家具业经销代理新思路总代模式和差异化流行[新闻]

发布时间：2020-11-20 15:42:42 阅读：次来源：车模型厂家

核心提示：在家具行业，自2009年始，“总代模式”、“省代模式”不时被一些家具经销商提及。更有企业已经试点区域品牌运营等模式。

模式：整合资源，推行总代模式

在家具行业，自2009年始，“总代模式”、“省代模式”不时被一些家具经销商提及。更有企业已经试点区域品牌运营等模式。

“完全抛弃掉以单点营销模式，为做好线面结合的整体营销思路之需。”据华仁集团总经理樊宇亮介绍，华仁在第27届深圳国际家具展上明确打出总经销模式牌。

随着家具行业竞争压力的加大，现在单点代理以单打独斗的方式进入市场很难，与其恶性竞争不如亲密合作，于是产生总代理模式的问世。这是深圳横岗华仁企业新衍生出来的家具代理模式。

将消费者端与厂商端的资源进行双向整合，注重资源整合后取得的规模效应——是总代理模式的根本。樊宇亮介绍说。

对于深圳华仁家具来说，它一直处于不断成长的过程中，最早起步于深圳横岗安良，从1万平方到2万平方，再到如今的3万平方，可以称为是第三次创业扩张。两年的时间办了两个厂，这段时间整个工厂的运营也是不断在增长，现在有三个品牌：百兰、泊客、金禧分别针对高、中、低三个不同层次的消费者群体。

产品差异化

百兰的定位是高科技产品，有技术含量，让这款床垫为人类的健康、安全起到更好的保障作用，例如本次展会上首次亮相的TSG第二代升级版床垫，当你躺在这个床垫上，这款产品将对你的心电图、腹胸力、血液浓度等指数进行检测，使你的身体得到时时监控，并进行联网，即所谓的高科技一切皆用数据来展现。它是一个合作开发的技术，因为这个产品需GPS定位，未来或将与120联网，现在已经在北京进行试用。

泊客则是抓住现在年轻人比较喜欢色彩、款式、线条、纹理等元素，走时尚潮流的定位，这也是对源自于意大利设计风格理念的推广。

而金禧是打造一种便民超市，走中国经济的长尾效益，让中国最大部分群体也能够享受经济实用的产品。因为未来的家具行业不可能再像以前属于暴利行业，相反未来的趋势一定是日常生活用品行业均走向一个薄利的状态，让消费者容易消费，这是我们必然要经历的阶段。

市场的推动力

总的来说，总代理模式就是把这些厂家的销售业务捆绑在一起开展，优势互补，让客户集中了解产品，把客户资源发挥最大化。节约宣传成本自然是其中利益之一。买方市场的推动力是总代理制得以推行的一个重要原因。

总代理制区别于传统的独家代理、二级代理，一方面可以将厂商的项目集体打包，另一方面则是合作所有代理机构，整合各类客户资源，在终端资源能够实现双向整合的另一个原因，则是代理行急于扩大代理市场份额的需求。业内人士都知道，家具代理行业的恶性竞争局面近几年十分明显，很多代理商为了拉客户，不惜低价售货，打价格战。恶性竞争的结果显然是“两败俱伤”，面对日趋下降的行业利润，一些有条件并且有一定能力的代理商更愿意通过规模效应来实现利润的最大化。

在成熟的市场中，其实代理商彼此间一直都有合作。众人拾柴火焰高，为了能多占据份额，扩大代理业务的规模，应该让合作大于竞争，建立与二级分包商互不竞争的良性合作机制。

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