原创服装设计师投资成电商热点

原创服装设计师品牌越来越受青睐。日前，天猫、京东先后启动扶持原创服装设计师品牌的活动。今年完成电商品牌最大规模融资的淘品牌茵曼，日前宣布投入1亿资金，启动设计师创业扶持计划，目标孵化20至30个电商原创设计师品牌。

打造时尚生态圈，完成设计师品牌商业闭环，这是电商圈几年来的共识，但至今未能言胜。汇美集团CEO方建华希望借助平台的力量，更快把路走通。

天猫推原创设计师大赛

5月18日，天猫启动名为《设计力量》的原创设计师大赛。活动设有5名来自时尚界和品牌方的导师，将筛选100名设计师参加决赛，要求针对秋季品类设计，最终依据销售结果和评委评分来决出胜负。

有关人士介绍，中国消费市场不断升级，国人对时尚的追求正从奢侈品的盲目崇拜，慢慢向潮流与个性化转变。作为电商平台，面临着商品同质化、个性化缺失的窘境。通过设计师大赛，希望能够让品牌方得到设计力量的补充，提升品牌形象，而设计师也可以借机进行C2B模式测试市场。由此打通柔性生产供应链的各个模块，为消费者提供快速的，个性化的商品，跑通C2B模式。

据悉，大赛的主力定位是业界小有名气，已经有独立工作室和供应链合作，需要更大规模的投资，和电商运营支持的选手。

设计师资源成平台争抢资源

据公开报道，去年全国衣着终端消费规模在2万亿元左右，而线上交易就占到了其中的7000亿元。正是看到电商平台的优势，越来越多的设计师也希望通过这个平台能够直接接触到更大的市场。

而平台方面，几年前就已尝试整合设计师资源，营造自己的时尚生态圈。

淘宝网D2C设计师店铺已推出多年，该模式就是整合设计资源，每一款服装都进行预售，下单量达到销售规模进行打版生产销售。去年，天猫与北京国际设计周主办方宣布，双方携手百家全球知名设计师以“设计猫”店铺独家入驻天猫，下一步天猫将发布全新设计师平台，实现品牌时尚化整体解决方案。

也有在天猫经营多年的资深商家表示，D2C模式本身存在断层问题，这是天猫无法解决的痛点。早前，阿里曾高调推出D2C平台，一度倾注了大量的平台资源、开设专门频道，期望将个人设计师资源其平台上转化。

“后来证明这个项目并未很好的落地”该天猫商家如此评价道。他认为D2C本身是一个很好的创新点，由于受制设计师自身品牌运营能力、供应链、管理短缺，即使给了大量流量也很难承接住。第二，从天猫D2C平台本身展示的产品来看，这些设计师市场经验不足，设计出来的服装款式多数是概念作品，消费者不一定买账。D2C涉及到服装产业的层层衔接，仅仅靠设计师和销售平台，将很难实现设计价值转化。

淘品牌积极投身其中

不单是电商平台，淘品牌本身也开始在业内寻求设计师资源，企望笼络更多的设计师资源，寻求品牌突破。汇美集团CEO方建华担任了此次天猫原创设计师大赛的导师，他最近也插入这个领域，频频接洽设计师资源。

5月20日，韩国时尚协会副会长金起山、设计师集合店ALAND的老板柳成烈等韩国时装业一行20余人，组团到广州参观了茵曼的母公司汇美集团，双方探讨了设计师集合店的合作空间。汇美集团去年双11一天1.85亿元的销售业绩，让韩国欧巴们羡慕和惊讶，也让金起山等人产生浓厚的合作兴趣。

中韩自贸区协议的签署后，中国与韩国的商品流通会更加便捷，这将大大惠及国内消费者选购到真正韩国本土优质品牌。这批韩国时尚界的人士也希望借此东风，把韩国优秀的设计师品牌带进中国。

会见中，方建华透露，今年将拿出1亿人民币的资金，扶持国内外原创服装设计师品牌。

20-30个设计师品牌有望“中标”

方建华认为，传统的设计师创业模式中，囿于资金、供应链、经营能力等短板，一个品牌很难长大。茵曼本身就是原创品牌的典型代表，从2008年进驻天猫(淘宝商城)，已发展成最成功的淘品牌之一。

今年3月获得搜于特3.24亿元的战略投资，并计划今年底启动IPO，有望成为第一家上市的淘品牌。方建华认为他已经摸索出来的一条路，并且多年来积累的经验、企业形成的供应链和运营能力，都可以跟更多的原创品牌共享。

事实上，汇美集团从茵曼开始，到并入初语，至今已经形成了11个原创品牌的时尚集团。2013年汇美集团就启动设立了“设计师品牌孵化平台”，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等，成立时间都在1年左右，但今年的销售额都有望突破1亿人民币。

方建华心仪的合作对象是设计师本人一定要有品牌梦想，最好已经有天猫店，并且产品描述4.8分以上的品牌。

他计划挑选20-30个设计师品牌，每个品牌初期投入不作设限，除了品牌合作，也可以进行系列产品研发，甚至是单品开发、图案设计等，设计师直接享受销售分成。设计师们负责产品设计，从资金筹措开始，到面料、打版、生产、拍摄、销售、售后等等，设计师品牌没能力做的，都可以利用汇美集团的资源得到解决。

淘品牌或比平台更有优势？

广东服装协会会长刘岳屛表示，中国本身并不缺优秀的设计师。但是，他们大部分都在企业任职，所有的创作都围绕企业、品牌的风格来设计产品。而一些设计师则选择开自己的工作室，但是他们要么给企业做产品规划，要么做ODM，要么就自己开店。电商是开店的一个选择，但无论是线上还是线下，这些工作室、设计师品牌大部分还是走“小众”、“私人订制”的概念，规模过小，产品单价高昂，非一般的消费者能够接触到。

电商发展迅猛，为一些小众设计师品牌切入市场提供了契机和平台。各商家也开始从价格策略转向价值策略，但整合供应链却始终是当下最大的瓶颈。

“整合设计师资源，是各方都看好的方向，但做起来很难”。汇美集团董事长方建华认为，平台拥有流量、影响力等优势，但在品牌定位塑造、资金、日常运营、供应链、人才团队管理方面无法做到持续性和衔接落地。作为淘品牌，汇美旗下的茵曼、初语等品牌都非常成功，在这方面拥有天然的优势，他可以为这些品牌提供一整套商业解决方案，比平台更接地气。

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