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柳工成为中国工程机械行业出海样本

柳工成为中国工程机械行业出海样本

中国工程机械信息

11月16日，广西柳工集团有限公司在广西南宁举行2015年度柳工全球经销商年会，来自全球76个国家的近300位柳工海外经销商代表和100多名受邀嘉宾、重点客户汇集南宁，共同回顾柳工海外发展业绩，交流国际经济动态，商议2016年发展策略。同期，召开“一带一路”专题论坛，来自11个国家的15名驻华使领馆官员出席论坛。

从2003年开始，广西柳工积极开拓海外市场，全面实施国际化战略，践行“成为工程机械行业世界级企业”的愿景。今天的柳工，已构建形成全球性的业务战略布局，营销子公司、研发制造基地等海外运营机构扎根五大洲，拥有约380家经销商遍布全球130多个国家和地区，该举措将在5年里提供7000万美元8个零配件中心、10家海外子公司为全球客户提供有效支持。目前，柳工海外业务贡献率已跃升到35%以上，国际员工比例上升到占万名员工的20%，海外资产比率从无到有，占柳工全部资产的近10%。柳工已经成为中国国际化程度最高的企业之一，堪称“中国工程机械行业出海样本”。

作为中国企业国际化战略的先行者，柳工溧阳早有与“一带一路”相关的布局。在“一带一路”沿线的6粘胶机5个国家中，柳工在过去10年已开发了62个国家的市场。在翡翠“一带一路”沿途的中亚五国、俄罗斯、蒙古、德国、波兰、拉脱维亚、巴基斯坦等国家，柳工都建立了经销点、服务与配件保障。2012年，柳工收购波兰Huta Stalowa Wola民用工程机械事业部及锐斯塔(Dressta)品牌，搭建起了一个更强大的国际化经销商络。

在服务“一带一电工钢板带、冷轧薄宽钢带等高附加值产品占比增加路”建第2：改变性能的检测设中，柳工走出了单一产品时代，从土方到路基再到路面，从公路到铁路再到机场，从隧7：试样开裂后道到桥梁，从建设到养护，柳工都能提供全套完整的解决方案。今后，无论是丝绸之路南线、中线还是北线的用户，在使用柳工设备进行交通基础设施建设时，都能享受到及时有效的售后服务。

在柳工全球化的战略中涂装滚筒，始终秉承一个理念，即并非要建立“全球共同接受的运营管理标准”，而是要借助“因地制宜和开放包容”的企业文化跨越国籍和文化的鸿沟，为柳工带来更多的高水平国际化人才和先进经验。

“现在来看，柳工的国际化战略是超前的，所取得的成绩也非常令人满意。”广西柳工集团有限公司董事长曾光安在2015年度柳工全球经销商年会上表示：“在国内市场大幅度下降的时候，我们海外的业务对收入、利润的贡献产生了比较好的影响。同时，国际市场的开发对产品技术提升、质量改善、运营管理体系改善起到了很大的作用。”