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牛窝网之殇引发家居电商的深思盘楼

发布时间:2019-11-22 15:20:13 阅读: 来源:车模型厂家

牛窝网之殇 引发家居电商的深思

【摘要:10月21日消息,有消息显示,刚组建不久的家具电商牛窝网疑似倒闭,而其网站首页已经无法打开。这个号称集中了三个亿做家具电商的牛窝网,从上线到落幕,仅仅三个月多一点的时间。这一消息的发出,令业界深为震惊,“可见电商不是谁都可以玩的”。】 牛窝网的团队,仅仅只是模糊的红星电商部分团队,我想这个不够具备足够的说服力,虽然牛窝网官方数字显示有700多家家居商入驻,但执行到位的有多少?用心在牛窝网耕耘的商家有多少?有能力做电商的家居商,心思重点应该都放在了天猫,京东等成熟平台;刚入电商的家居商,恐怕连团队都没有拉扯齐,所以,这条路很漫长。 突然撤资导致牛窝夭折10月22日晚上9点多,牛窝网创始人兼CEO刘洋在其认证的微博上写到:目前项目暂停,投资方收回了公司所有资产。这算是正面回应了牛窝网网站无法打开的原因。而对于之前外界传得沸沸扬扬的“牛窝网三个月败光三亿资金”的消息,刘洋对《第一财经日报》记者表示:“总投资几千万,1期筹备600万”。第二期时,投资方决定暂停项目。从今年6月成立,到10月底项目暂停,牛窝网仅仅运营了四个月的时间。关于牛窝网今后的打算,刘洋仅说了一句话:“牛窝只是个名字,创造的人永远不会放弃。” 家居平台模式尚在探索 牛窝网于2013年6月在上海注册成立。其创始人兼董事副总裁郭涛曾向媒体表示,牛窝网采用的是自行研发创立的B2S2C家居电商平台,通过“分销商授权体系平台”,能够做到消费者线上选择,线下体验、服务和售后。牛窝网模式的主要卖点,是依托其电商平台,解决家居电商线上线下不能融合的问题。在牛窝网的平台上,同时提供工厂的企业管理账号和经销商分销子账号,已达到工厂做管理、分销商做服务的目的。目前,家居电商平台大概分为几类:一是类似京东那样的品牌入驻模式,二是类似齐家网那样召集经销商做团购的模式,另外一种就是由传统渠道做的电商平台,比如红美商场、金海马商城。多位家居建材企业负责人表示,电子商务是未来的趋势,但眼下,他们对家居建材的电子商务大部分持观望态度。“电子商务这块,我们还处于探索阶段。” 全网营销能力是关键 家具行业是一个非常特殊的行业,如若是卖食品的,上到八十岁,下到五岁孩童,都是你的受众人群,但家具行业不是,尤其是某些特别定位的家具产品更不是如此。所以,家具电商对流量的要求极其高,流量大是其一,更重要的是精准,否则单客的购买成本非常高,甚至利润不足以均摊成本。其他行业那套关联销售,在家居电商平台里并不奏效。 所以,家具电商团队,对全网营销的能力要求非常高,能够严格的把握各个渠道的投放效果,以及出色的营销文案制作。之前见过牛窝网的营销文案,是一则以性爱为主题的广告页……流量是否能够更好的变现,关键点在于营销文案的策划和表达,这种功力的体现,更多的是来源于对家居这个行业的深刻理解,以及家具消费者的人性化洞察,而绝非一个噱头所能替代。

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