IDG副总裁冯祺风投教学手册三次自问5步准备

发布时间：2020-03-10 11:19:51 阅读：次来源：车模型厂家

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作为第一家进入中国市场的美国风险投资公司，IDG中国投资失败率低于10%，是名不虚传的伯乐。目前正被资金困扰的超过1万家中小企业，哪些千里马可能被其相中?如何才能脱颖而出?

在IDG资本副总裁冯祺看来，携程、汉庭的创始人之一季琦是一个标杆，他的特质就是我们在别的投资者身上在寻觅的东西。

他坚持不懈、专注细节、寻求完善。冯祺告知理财周报记者，善于发现机会、总结规律，也是成功创业者需要具有的，比如中国站长之王蔡文胜。但即使老板本人具有了这些素质，要拿到风投还需精心筹划。具体如何操作，且听冯祺细细道来。

老板自评三问

什么样的企业才能被风投看上?我怎样风投才能喜欢我?在去找风投之前，创业者首先要掂量掂量自己的份量，有底气了再动身。但怎样才能称出自己的斤两?冯祺认为，只要回答三个问题，每一个问题的自评结果都在80分以上，那走到哪里都会有资本青睐。

第一问，或说第一个考题就是：我面临的市场有多大?这个问题包括两个层次：1是市场容量有多大。这就好比在大海上能够跑航空母舰，在大江上可以跑中型船舶，在小河里就只能跑小船。如果是一个100亿的市场就大有可为，但若这个市场本来就是很细分的、狭窄的，只有几个亿的盘子，想要走出一个大企业就很难。冯祺说。

要弄清市场大小的第二个层次就是，这个市场是否是一个健康向上的市场?健康主要是低碳和环保，如果这个企业所处的是一个高污染、高能耗的行业，跟大趋势相悖就需三思;向上主要是看这个行业是萎缩的，还是欣欣向荣的，比如做传呼机就已是夕阳行业，而做电子阅读器就相反。

第二问：我能做多大?回答这个问题，首先要看这个市场里面企业的竞争关系，估计在这个竞争关系中，将来你的这个企业可能占据的行业地位。

第三问：为什么是我?这一问自评指标有三个：技术创新、商业模式和团队建设。这三要素中，团队是必选条件，不管企业处于甚么行业、甚么阶段，团队配置都是核心要素。而技术创新和商业模式二者兼备最好，但不强求，两者占据其一就不错了。

融资前准备五步走

如果自评顺利过关，就可以进入准备阶段了。冯祺告知理财周报记者，这一部分触及5个方面，一步一步坚实地走下去结果应当就不会太差。

第一，把自己的企业照顾好。能不能拿到风投，企业是根本，不能为了找风投到处飞，1个月以后回去发现企业已不行了。你不在的时候企业也能正常运转，是必须需要提早解决掉的问题，却很容易被疏忽掉。冯祺说。

做好募资期间的企业管理预案以外，准备一份好的商业计划书必不可少。什么样的商业计划书才是好的?首先，这个商业计划书的前面，需要有一页纸的概述，把商业模式、融资缘由、用处和未来发展空间等核心问题都简明扼要地说清楚。

常常把自己要做的事情想得越透，说清楚需要的文字也就越少。后面就是正文，建议不要超过10页纸，逻辑清晰、结构简单，避免繁复艰涩、拖沓冗杂。冯祺表示。

商业计划书有了，还得顺溜地说出来，那可能需要基本的口头表述训练。创业团队、家人都是很好的练习对象，努力跟他们说清楚你要做一件什么样的事儿，机会在哪里，让他们佩服。冯祺说，我们其实不要求老板具有高超的演讲技艺，能把话说清楚就可以了，有的人过来，半天说不清楚自己要做甚么，这就很吃亏。

前面3个方面的准备工作搞定以后，需要对风投机构有一定了解。这个不需要你去找关系，通过很多渠道打听，其实网上的公然材料就足够了。

最后一步，把商业计划书发给心仪的风投。这其实触及沟通方式问题，我最推荐邮件，由于看邮件常常在一个相对比较不受干扰的环境和时间，能思路更清晰。如果你打电话，我可能在会上、在路上，或正在忙一件甚么事儿，会受很多因素干扰。冯祺说。

见面环节本质出演

一切准备妥善以后，约定时间就要见面沟通了。我个人建议，化繁为简、本质出演就是最好的策略。冯祺告知理财周报记者。

首先，直入主题。有的人过来先古今中外、国内国际宏观情势都讲一通，10几分钟了还没有直入主题，我觉得很不好。冯祺建议，其实连客套寒暄都可以免去。

其次，陈说需要客观，优势一定要说，但劣势也不能躲避。比较常见的一种情况是，这个创业者把竞争对手说得一无是处，自己样样都好。这个世界上没有完善的公司，也没有完善的人，我们需要全面透彻地了解实情。冯祺恳切地说。

最后一点，就是逻辑要周密。我遇到过前后假定条件不一致的情况，比如说，一个做电子商务的公司，前面说物流主要外包，并计划以外包为主，本钱15元一单，但后面在计算盈利空间时物流本钱成了5元一单。

冯祺告知理财周报记者，另外，处于不同阶段的企业，推介的侧重点可以有些偏重，比如初期创业者、商业模式是核心，中期成长速度变得很关键，成熟期则重稳健，团队要能带领企业从光辉走向光辉。