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淘宝与微商遭遇寒冬需要转型吗

发布时间:2020-03-12 10:06:02 阅读: 来源:车模型厂家

导语: 我坚信C2C是个永恒的商业模式,虽然有难管控、不稳定、公信力弱等诸多弊端,但是只要有人在,这个模式就将持续下去。

淘宝与微商这对难兄难弟都属于C2C模式的产业。他们各有各有的优势,淘宝服务体系更完善,微商社交引流更便利。随着这2年,淘宝电商平台对C店严厉的管控,客户引流变的史无前例的艰难,又伴随着微商市场的迅猛发展,短时间便冒出来1500万微商从业大军,年经济产值100个亿,不经意就变相冲击了淘宝的C2C产业,令淘宝店主们雪上加霜。

虽然微商市场发展十分迅猛,但现状也并不尽人意,随着微商市场的暴力生长,它的弊病伴随着市场高速发展凸显而来。微商市场不再是2013年初我们做俏十岁时期的卖方市场,不再是2014年初我们做黄金密码时期营销加招商的即能销货的自有竞争市场,不再是2015年初组建团队、每日培训的货物流通局面。现在的微商市场,饱受争议。三无产品无监管、假货多、刷屏频、诚信差、维权难、类传销、囤货圈钱各种问题齐向微商市场开炮,令早在2年前还是一片蓝海的微商市场瞬间变成一片红海。不是微商真正变成了红海,而是现在的模式令微商市场堪忧,卖家望而却步,买家敬而远之。

面对淘宝电商及微商C2C寒冬的来临,我们该如何应对?

首先,我坚信C2C是个永恒的商业模式,虽然有难管控、不稳定、公信力弱等诸多弊端,但是只要有人在,这个模式就将持续下去。截至2015年,淘宝店主突破2000万大关,微商网商突破1500万人群,这就是最客观的数据佐证。

淘宝的问题出现在店数多、透明化、引流贵、操作难;开一家店就意味着和2000万家商铺竞争;多年以来不断完善的成熟运营体系,意味着引流就要做推广;当然想要引流还有一种方式,不断刷单以达到排名靠前及积累信用的目的,但是,淘宝5月22日刚刚查封47家刷单淘宝店,最长开店时间为107个月,其中共有26个皇冠级卖家,最高星级为4皇冠。

微商的问题是因为缺少类似于淘宝第三方平台的管控与疏导;因为缺乏权力机关对不法商家变相圈钱的打击力度,因为大家对一夜暴富的急功近利的心态。在这里我想和大家说一下,大家经常以马云为励志标榜,虽然这是好事,但是第一,世界上只有一个马云;第二,他的光芒掩盖了无数人的失败;第三,马云并不是一夜暴富,他的财富是一步一个脚印,17年点滴积累而成。因此,我呼吁大家理性对待,良性发展的模式才是好的商业模式。

我一直坚信一点,存在既是合理。寒冬除了给我们带来困苦,亦能让我们冷静反思,如何不急功近利,脚踏实地的良性经营。

其实,虽然淘宝与微信两大体系互不兼容,但是同为C2C市场的两条渠道,我们完全可以尝试整合淘宝与微商的模式优势弥补彼此不足,开拓更大的市场。在这方面淘宝电商有做微商得天独厚的先天条件,比目前微商转型淘宝电商更加容易。

淘宝电商与微商的整合为大势所趋

对于微商网商的好处:

第一,淘宝电商的信用评级体系将解决微商一直难以根治的售后顽疾,提升服务能力。当你收到假冒伪劣产品的时候,当你投诉的时候,很多微商常常将你拉黑,维权无门!但是淘宝电商则不会,我们做淘宝电商的,每一单对于我们都弥足珍贵,是不是,亲?如果给个差评,恨不得找上门去道歉;

第二,淘宝电商的担保体系将弥补微商的不诚信问题,不会出现微商里钱打过去,货没到,人也没了的欺诈行为,相对解决了陌生购买的信任问题;

第三,淘宝电商的物流查询系统,查询物流进展一目了然。相比传统微商,他们还在用微信将快递单号发给另一方,让另一方手动查询;

第四,淘宝电商的搜索平台,可增加微商从业者的额外成交几率;

第五,淘宝电商的积分体系,对于希望长线发展的微商,是最好的发展通道。

当然淘宝电商先难后易,淘宝后台体系非常复杂,而且政策经常变动,对于没有淘宝电商后台操作经验的微商们有着非常高的天然瓶颈,刚开始的时候,磨合过程十分抓狂,最好找个淘宝商家带一下。

对于淘宝电商的好处:

第一, 微商网商的社交优势,帮淘宝电商引入真实流量,既不用花钱来推广,也不用担心刷单被官方查封。以微商养电商,以正规方法为电商的信用累计买单;

第二,通过微商的分销操作模式,搭建自己的C2C分销及零售渠道;

第三, 通过微商的团队管理及培训模式,增加团队粘性,在分享与学习中不断成长;

综上所述,无论是淘宝电商还是微商,都应该有效的利用好现代互联网为大家提供的便捷工具,整合与规避淘宝电商和微商各自不同的优势及缺陷。对于传统淘宝电商卖家,你们要依托微商运营方法、利用好微商的社交、互动、粘性、团队、营销等特点及品牌给与的各方面政策扶持,帮你的淘宝引流。对于传统微商,你们要依托与淘宝&支付宝,解决买卖双方的信任问题,增加额外的淘宝成交几率,加之淘宝一系列完善的交易体系、评价体系、服务体系、物流体系、维权体系,提升客户服务满意度。只有整合两方面的优势,才促使C2C类型的电子商务的繁荣发展!

作者简介:二次创业不羁男,黄金密码肌底精华护肤品牌创始合伙人,CHINA HRKEY创始人,国家人力资源服务外包研究院专家,市场战略与人力资本领域资深评论人,英国曼彻斯特城市大学Strategic Marketing硕士。

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