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LED照明销售如果做到顺杆爬你就赢了OFweek半导体照明网dd-【新闻】

发布时间:2021-04-11 01:53:06 阅读: 来源:车模型厂家

LED照明销售如果做到“顺杆爬” 你就赢了 - OFweek半导体照明网

OFweek半导体照明网讯 顺杆爬 是一种很好用的销售技巧,销售员使用它的时候脸皮要厚,正反两向都可以使用。 先看一个正向的例子。 客户点完菜,啤酒推销员走过来说: 先生,一看您点菜,就知道您的品味和档次非常高,你点的菜非常美味可口,如果配上这款啤酒,就更美了。 再看第二例。 业务员说: 王经理,您柜台里展示的这种产品很好销售,我的这款产品销路也很好,更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的,如果您从我这里进货,和您已有的产品搭配销售,可以大大增加销售额。 顺杆爬 的销售技巧,更多使用在反向上的。 当客户拒绝你的时候,千万不要和客户理论,也不要争辩,最好的办法就是施展 顺杆爬 的销售技巧和话术。 比如: 客户: 对不起,你的产品我不需要,我现在很忙,不能和你多说了。 销售员笑呵呵地说: 正因为您是个大忙人,我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品,它能让您的工作更轻松。 再如: 客户: 又涨价了,太贵了,我不买。 销售员: 您看得很准,正因为还可能继续涨价,我才劝你现在下手将产品买下来。 顺杆爬 的销售技巧在使用的时候,要注意以下几个问题: 一、提出 顺杆爬 的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。 二、要站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。 三、在 顺杆爬 销售技巧的使用上一定要使用顺溜的语言。任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说 您说得不对 、 不是这么回事 等这样的语言。

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