人物专访-张喜慧-百年人寿黑龙江分公司先进个人

张喜慧为客户负责是最基本的职业道德，客户不仅是客户，还希望是一辈子的朋友！

客户认可你，信任你，并通过客户介绍客户，形成口碑效应是我的目标和宗旨。

张喜慧，2019年12月16日加盟百年人寿，曾组织参与过许多公益活动，是个一名保险人，也是一名公益人，选择保险事业就是希望与更多有缘的人分享和传递保险正能量。

她在从事保险行业之前，曾在学校工作多年。她曾经很反感保险，但因为一次公益活动结缘百年。她平时就热衷于各种公益，殊不知有这么一个大爱的行业，既可以天天公益又能成就自己的事业，让自己在快乐中富足。所以她重新认识了保险，而且毫不犹豫的选择加入保险事业。

当她决定去做保险时，家人都很惊讶。老妈当场就抱怨她自己好好的工作不做，尽瞎折腾。而老婆劝说，让她去玩3个月吧，到时候我们不说她也会自己回来之类的。听了他们的话，才发现原来她在家人眼里是这么玩世不恭、没有毅力的人。为争一口气，她告诉自己无论如何得呆满3个月。为了最短时间做出好的业绩，她经常拜访客户到半夜才回家。家人觉得她这么辛苦，也委婉的要求她不要再做保险了。但她坚定自己的信念并每天早出晚归做出了成绩，家人看到她的付出和取得的成绩，都为她感到高兴，也都开始支持她做保险。

在刚进入保险行业的时候，自信心爆棚的。自认为自己以前每天都有应酬，人缘人脉都挺好的，觉得要么她不开口，一旦开口家人和朋友一定多多少少都会买点保险的。可没想到事实并非如此，特别是做保险新人时期，她遇到了太多的出乎意料和不尽人意。

所以她更下定决心，要不断的历练自己。每当遇到家人和朋友的拒绝时，她就选择转战陌生市场。没想到努力没有白费，因为她敢想敢做行动力强，在陌生市场收到获了很多保单。家人和朋友在也不断观望中认可了她，陆陆续续的开始主动提出要在她这里买保险，这就是做保险事业遇到的困难和克服困难所取得的进步。

保险是帮客户转嫁风险，解决家庭财务安全的工具，而保险代理人是客户的保险顾问，是拿工具去解决客户保险问题的人，绝不只是个卖保险产品的人！所以她给客户设计方案时，首先会考虑客户的家庭实际情况以及保险需求，再通过需求分析法确定客户的家庭保障缺口，最后制定出最适合客户的保险方案。

她曾经有一位陌生拜访的客户，那时客户的哥哥在其他保险公司做了6年多保险，虽说他的从业年限比我长，理论上经验会比我足。但她通过百年特有的专业化销售流程为客户讲解保险，并获得了客户认可。在保险业，她也经历过大大小小很多的竞争。但这些都使她更加坚信：只要你能真正从客户需求角度出发，为客户提供专业化的保险方案，哪怕她身边有很多亲朋好友在做保险，你依旧可以脱颖而出，获得客户的认可。

一张保单伴一生，健康生活乐无忧！她认为所有的保险公司中找不出第二家如此完美、如此细致、如此周到的保障产品了，必须强烈推荐让更多家庭去拥更多的保障！