互联网创业者新出路：傍上三巨头

3月22日，互联网圈内有消息称，阿里将全资收购友盟。阿里以7000多万美元收购友盟。而今是移动互联网融资低潮，被阿里收购还有溢价，友盟已算寻着了一个好归宿。

日前，投资圈的消息称，百度与阿里巴巴分别有10亿元以上的投资入股或者控股收购。虽然还未正式披露，但百度豪掷3.5亿美元来收购PPS已成事实，其目的是借助PPS的巨多用户，来分流爱奇艺的视频广告。

坊间亦传言称，百度与阿里巴巴都正在与高德地图接触，洽谈投资一事。高德软件拥有地图底层测绘资质，并且有过亿的用户数，移动互联网上的一些创新也颇具吸引力。

无论有多少真相与谎言，故事的主角总是他们百度、阿里、腾讯（英文缩写为BAT）。

10年前，互联网创业者的梦想是独立上市。如今，最好的出路可能是卖给某个互联网大佬。

卖掉的项目

成立3年的友盟，在即将迎来自己B轮融资的时节，接受了阿里巴巴7000多万美元的收购要约。

这样的投资一直层出不穷。一位互联网投资界人士告诉记者，爱奇艺收购PPS，腾讯投资嘀嘀打车，都已经基本确定。

由于移动互联网投融资泡沫的破裂，VC们也开始为这些项目寻找下家，以求自己减少损失，收回成本。

创新工场创始人兼管理合伙人汪华称道，移动互联网创业，经过两三年，市场已经洗过一轮，那些剩下来的标的，都很不错，三大互联网公司投资或收购的意愿强。百度、阿里、腾讯的投资部门都有过“暗抢”某一个创业项目的经历。

移动公司被收购的大多分为几种类型：看中技术实力，要么将其作为一个有用的平台，更多的是业务层面的投资，未来可以直接接入平台层，起到丰富应用的作用。

汪华说，移动互联网爆发很快，新的应用层出不穷，而现在谁也不知道哪一个细分领域会有机会，现在花千万，或者亿级的美元来投资或收购，否则将来可能损失的是一个大市场。

稀缺资源下的抉择

用户数达百万与千万级别，是一个移动互联网创业公司要过的两道坎。绝大多数的创业者都倒在了通往这两个目标的路上。

一位被百度收购的公司的创始人告诉记者，他们最终选择投身巨头，是因为，他们不仅需要钱，更需要资源。

2012年不少手机游戏、APP应用的开发者由于缺少资金，许多都开始接短、平、快的APP外包单，先把自己养活。也有不少的创业团队干脆集体跳槽，傍上BAT。

从创业者的角度来看，移动互联网的项目基本都需要线下的推广服务。一旦涉及线下，则需要建立一支较大的地推团队国标管接头。对这些创业者来说，百度、阿里、腾讯的庞大资源令人垂涎。百度在搜索、阿里在电商、腾讯在即时通讯、社交都处于垄断地位，资源的丰厚令他们可望而不可及。

“现在，百度、阿里、腾讯的收购价格相对VC都有一些溢价。”一位互联网投资界人士告诉记者，从财务投资的角度来看，创业者也愿意接受BAT的投资或收购，一些VC也愿意将手上的项目转手给BAT。

而投资与收购是一件你情我愿的事情。汪华告诉记者，一个不错的创业团队是否选择被收购，资方、创始团队、公司发展状况等都可能是决定因素。从目前国内形成的互联网早期投资氛围来看，投资人一般比较尊重创始团队。

“有的创始人团队并不一定适合一直独立创业，去一个大公司，或许还会有机会。”早在1999年就辞职投身互联网创业的汪华会依据创始人团队的性格特点，给出一些建议。他觉得，既要有远大的理想，也要有务实的操作手法。

占先机 卜入口

从目前这三大巨头所做的投资来看，各家的投资手法与逻辑各有千秋。

据记者的多方了解，目前，这三家互联网公司负责投资的人数在10-30人之间的规模。百度的企业发展部rhino，负责投资的大约有10名员工。而腾讯在北京、深圳都设有办公室，投资团队超过20人。阿里巴巴在北京、杭州两地设有投资部员工，人员数量接近30人。

百度现在只做战略投资，腾讯、阿里是财务投资与战略投资同时进行。百度大的收购策略是“优势实力提升型”，它更乐意收购那些能够加强搜索上的实力，以及地图业务的延展。

2012年年底，百度通过资本市场发债15亿美元，用于投资收购、基础的技术研发、百度研究院等项目，公司的4大战略方向包括搜索、云、LBS、国际化等。

“腾讯投资的风格更像是一家VC机构，它的投资项目多处于移动互联网的各个细分领域。”一位互联网早期投资界人士评论说，“腾讯想通过投资来寻找未来的增长引擎。”

其中，游戏是腾讯投资最看中的领域。在百度、阿里、腾讯进行无线投资的背后固废修复设备，有一个移动互联网的入口逻辑。对此，汪华认为，所谓“入口”应具有3个特征：良好的产品与服务、受众范围广、用户使用频次高。“移动互联网的入口也不是一成不变的，而是随着新用户的进入，移动互联网的使用特点，习惯会不断发生变化。用户对移动互联网的看法，也会发生变化。这就从需求端带来了入口的变化。”汪华说，这样的变化，让大的互联网公司需要不停地广撒网，多投资，寻找未来的可能性。