折扣店品牌女装促销为何不尝试做加法

为什么很多品牌都在打折？焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。“我们很少打折，原则是当季产品不打折，这有很大的压力和困难，与大氛围相悖。我认为，打折可能是个急救的方法。但长此以往，商场活不下来，品牌也很难存活。”“靠价格竞争无异于慢性自杀。服装品牌其实一直要追求附加值，要靠品牌来获得附加值，而不单单靠产品来获得利润。”“服装不需要打价格战，最不应该打价格战。现在的促销一个比一个早，有的商场提前两个月就促销，但是市场已经清醒，品牌的生命力也越来越强，企业应该在质量、设计、形象上投入，包括服务。”尽管采访中，几乎所有的品牌都对以打折促销的方式表现出了不满和摒弃的态度，表示自己“尽量少打折，原则上不主张打折”，但也无奈地表示，要坚持这原则很难，因为品牌比较被动，“很多时候被逼着去打折，不打折品牌会面临很大压力，有时甚至到了商场董事长跑去骂楼层经理的地步。”为什么很多品牌都在打折？焦点问题在于品牌没有实现差异化，没有真正满足顾客的真正需要。女装企业正在面临大规模的洗牌，服装必须有自己的个性，靠促销来引发别人的购买欲望必然会进入一个瓶颈，如果一个作品能激发顾客的购买欲，价格不会成为第一考虑因素。设计出适合部分人群的作品，引起他们的共鸣，培养顾客的品牌情结才是服装品牌的生存之道。实际上，在促销的方式上，品牌在学着更多地做“加法”。灵活的广告策略在宣传推广上，可可尼更多的通过发布会，这是设计师品牌最常规，也是效果最好的宣传方式。可可尼也会选择与时尚杂志、电视台合作。合作不会通过硬性广告，而是通过参与一些活动来推广品牌，如娱乐节目主持人和嘉宾的服装提供，电视剧演员的服装提供，明星颁奖典礼服装提供等。“这些推广方式不会立竿见影，需要坚持，它会在潜移默化中让品牌价值得到提升。”可可尼总监应翠剑说。

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